¿Cuánto invertir en Google Ads? Presupuesto, honorarios y punto de equilibrio

Calculá el presupuesto desde la economía del negocio

Imaginá que una empresa obtiene un margen de ₲800.000 por contratación. Si necesita cinco contactos calificados para cerrar una venta, deberá observar cuánto le cuesta conseguir cada contacto y qué proporción termina comprando. Es una cuenta de trabajo, no una promesa: los resultados cambian según competencia, ubicación, anuncio y página. También reservá margen para pruebas antes de escalar.

Compará períodos completos, no días aislados

Un costo por clic bajo puede atraer usuarios que no compran. Controlá búsquedas, tasa de conversión de la página, costo por lead calificado y ventas verificadas. Separá en el contrato la inversión que se paga a Google de los honorarios de la agencia. Definí qué sucede si se agota el presupuesto, quién tiene acceso a la cuenta y qué datos recibe el cliente.

Checklist para ponerlo en práctica

1. Definí el margen aproximado por venta o contratación.
2. Estimá cuántas consultas necesita el equipo para cerrar una venta.
3. Separá inversión en medios, gestión y producción de páginas.
4. Establecé una revisión periódica para decidir si escalar, corregir o pausar.

Un punto que no conviene pasar por alto

Evitar presupuestos demasiado dispersos es tan importante como evitar expectativas de resultados inmediatos: primero se necesita información confiable.

Si necesitás convertir estas recomendaciones en un plan de trabajo, conviene definir primero el objetivo comercial y las métricas que tu equipo realmente puede medir. Así cada entrega tiene un propósito y una forma de seguimiento.